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企业营销策划之后切勿穿新鞋走老路

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企业营销策划之后切勿穿新鞋走老路

发布日期:2019-09-29 奥门新萄京娱乐场17755 点击:

  中国的企业到底有多少与营销策划公司有过合作?答案或许是惊人的,在我们做的1000份调查样本当中,约有82%的企业曾经与营销咨询机构有过合作,这充分表明,中国企业已经非常重视通过外脑机构提升自身的能力。然而,另一个数据却让我们惊诧,这些与外脑机构有过合作的企业当中约有34%仍然走在过去的道路上,我们称为“穿新鞋,走老路”。为什么会出现这样的局面呢?我们挑选了几个样本进行了深入地研究,为了保证本次研究的公证性,我们的研究团队包括北京大学民营经济研究院社会责任研究所的专家和北京立钧世纪营销策划机构相关行业营销策划专家。

  企业家的固有思维占到35%

  中国的很多企业的发展利益于企业家的思维模式,民营企业表现得尤其明显。包括娃哈哈、华为、百度、腾讯、美的、水星、梦洁、安踏、李宁、白象、今麦郎、传神翻译、东标电子等在内的行业内知名企业都有一种若隐若现的企业家文化,这种企业家文化在企业运营当中形成一种固有思维模式,我们称之为企业家的固有思维。这种思维在一定的历史时期是促进企业快速成长的核心动力源,但当企业处于品牌运营阶段时,由于职业经理人队伍无法迅速跟进,导致企业家的固有思维成为企业转型升级的绊脚石。很多企业接连请进职业经理人,都因为双方无法进行理念上的融合而半路夭折。于是,外脑营销策划机构便成为改变的最后一根稻草。显然,与外脑营销策划机构的合作成效要远远大于与职业经理人的合作。然而,由于整个企业团队对于企业领导人的言听计从,并不擅于听从其他思想,导致企业家必须过多参与到与营销策划机构对接当中来。企业领导人的固有思维加上来自企业团队的不同声音,很容易导致企业家运用外脑的坚定决心,最后当外脑营销策划机构撤离公司时,企业家的固有思维又“果敢”地占据了上风。穿新鞋走老路就再所难免了。

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  因此,我们建议企业家在聘请营销策划机构时,一定要慎重思考,自己是否能够放下成功的经验和惯性思维模式,有效地融入到创新营销思考模式当中,穿新鞋走新路。

  非职业经理人团队占到29%

  很多企业的经理人团队都是与企业共同成长起来的,这些人深深地打上了企业的烙印,对企业无比忠诚,视企业为家。当然,这批人也有劣势,就是基本上围绕着本企业进行思考问题,缺少对于行业的认知和观察,更缺少市场意识,思维极其老旧。外脑的营销策划方案进来之后,必然要求企业经理人进行执行落地,这些经理人就会出现以下几种情况:一是对于外脑的营销策划方案持怀疑态度;二是无法真正理解外脑的营销策划方案;三是不知道如何通过营销实践把方案落地;四是认真执行却不讲求方法和效果;五是营销策划方案的执行没有连续性和持续性,容易受到来自市场的干扰。

  因此,我们建议企业保留创业元老的同时,要不断为他们创造走出企业走向市场的学习培训实践的机会,实现理念的更新和知识的更替。另外,通过应届大学生的招聘,充实企业的新鲜血液。再一个就是果断引入职业经理人,给职业经理人以时间、空间、试错机会,带动整个团队的思维活力。

  营销团队执行力差占到24%

  很多企业已经经历了十几年的风风雨雨,跟随企业的经销商也有十几年,营销团队老化、经销商老化,便成为制约企业在市场上取得突破的障碍。往往是营销团队有自己的一套做法,并不愿意接受营销策划方案里的新方法新理念,经销商更是习惯于旧有的合作模式,任何一点产品的调整、价格的变动、渠道政策的改变都会令其高度警惕,如果损害到其利益,就会动用一切关系甚至找到企业的老板进行申诉请愿。常常是经销商同营销团队站在同一边向企业和营销策划机构叫板。

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  产生这样的问题,主要原因还是企业疏于对经销商和营销团队的管理,同时,企业的市场营销运营模式也呈现固定化的状态,不但不利于应对市场竞争,而且也养成了营销团队和经销商对于固有模式的高度认可。我十几年、几年都没有变过的东西,为什么你们却要求寻变?

  频繁变换营销咨询机构占到12%

  这部分企业往往急功近利,希望通过营销策划机构的引入,迅速解决市场营销上的所有问题,不但销售额要上来,而且还要事情做得漂亮,显然,他们高估了营销策划人的能力。

  的确,营销策划机构往往拥有一大批可以利用的经销商资源、销售队伍资源,但如果非万不得已,营销策划机构是不会利用这样的资源来为企业服务的。因为立竿见影往往意味着舍弃长期利益,因此,营销策划机构更愿意通过营销思想和营销理念的注入,带动企业进行科学的营销思维和营销运营,通过营销策划方案的导入,帮助企业建立起良性可持续发展的市场营销运营体系。当然,一些有实力的企业,营销策划机构也会帮助其建立迅速确立市场竞争优势的营销策略体系,使其快速成长为行业领头羊。

  正是追求急功近利和立竿见影,企业与营销策划机构合作常常中途不欢而散。当然,营销策划机构在与企业合作时,也要明晰能够给企业带来的预期目标,不能盲目冒进夸大其辞,也不能明哲保身。


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